本报记者袁传玺

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今年618期间，B站电商类广告收入迎来爆发，同比增长超400%。伴随着B站消费与交易生态蓬勃发展，站内带货视频数量同比增长近8倍，带货直播场次同比增长近7.5倍。充足的消费内容供给，带动用户通过B站下单商品SKU数同比增长近4倍，初步跑通联动花火、品牌广告、带货和效果广告的品牌全链路营销路径。

精准普惠UP主共享B站商业化成果

伴随着对粉丝们“理性消费”的不停劝告，6月10日晚，B站UP主“宝剑嫂”结束了自己的第一场直播带货，最终收获了超过2800万元的成交额。三亚5天4晚旅游、觅光美容仪以及乐高霍格沃兹城堡成为了当天爆品，补水喷雾、脸颊套装、遮瑕盘及唇泥等多款美妆商品售罄。

数据显示，带货正在成为B站及UP主收入新的增长点，与去年618相比，带货UP主数量增长超3倍。

深耕家居家电领域，拥有3.3万粉丝的UP主“奇妙能力小王总”，开播不到一月，就达成了单场引导超百万GMV的直播数据，复盘经验时她感慨道，购买决策周期长的商品，观众更倾向于选择自己信任的专业人士，B站很多UP主就很契合这种属性。

同时，商业化本身并没有影响UP主们对于内容品质的追求，B站UP主“努力的lorre”深耕在美漫领域，一条《爆肝半年！蝙蝠侠排名第一的神作<黑暗骑士归来> 》视频，除了登上B站每期必看榜第8以外，更是将淘宝店里《黑暗骑士归来》的漫画一售而空。

商业基础设施建设深化

B站成为品牌增长新阵地

B站用户消费需求的释放，让越来越多品牌将B站作为增长新阵地。例如成交额超过2800万的宝剑嫂，刚下播就接到了品牌商新合作邀约。数据显示，618期间，通过花火接到广告商单的UP数量同比增长超40%。与淘宝联盟打通链路的“星火计划”数据显示，在家居家装、美妆等行业，B站为商家店铺带来新客占比超70%。

在B站带货能力的加持下，品牌商们正在尝试一条全新的“品效合一”之路。拥有170万粉丝的UP主王师傅和小毛毛，作为B站2022年百大UP主从今年三月份开始探索视频带货模式，三个月不到的时间，带货GMV接近一千万。更收获了可口可乐官方的邀请，借助实地走访可口可乐工厂的视频，引导可口可乐销售GMV超三百万元。

B站副董事长兼COO李旎曾表示，B站初步跑通了美妆、食品跟数码品类等在B站上投放广告形态的模式。未来在B站的生态持续繁荣的情况下，也会进一步地释放交易和消费的势能。

（文章来源：证券日报）

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